2005年中小涂料企业仍然大有可为

www.tuliaoren.com 2008-09-15 涂料讲堂

2004年惨淡经营竞争激烈

2004年是中国涂料行业十多年来最困难的一年。一方面，原材料价格持续上涨，远远超出厂家所能承受的范围，而产品却涨价乏力，直接导致厂涂料企业大部分利润的丧失，20％的涂料企业因此而倒闭。另一方面，由于利润摊薄，市场运作成本升高，许多大企业不得不收缩战线和品牌，从以前的七八个缩减为一两个，相当一部分品牌开始退出历史舞台。但由于很多企业经受不了砍掉品牌带来的暂时销量下滑的阵痛，以致相当一部分品牌欲罢不能，始终处在食之无味，弃之可惜的尴尬境地。不少企业产品僵化，对客户进行利润控制，大大挫伤了经销商的积极性。三是众多本土涂料企业均面临着如何建设品牌的问题。本上涂料牌子众多，但真正称得上品牌的却凤毛麟角。品牌是有个性、有思想内涵的，赋予了很多理念在里面，绝大部分本土涂料都只能算是牌子而已。不少企业想做品牌，但不知道如何做。面对不断增加的市场投入，他们不敢投入，怕为他人做嫁衣。或者开始着手品牌建设时大刀阔斧、志在必得，三两个月就因承受不了高额投入与些微回报所形成的强烈反差而偃旗息鼓，半途而废。

原料价格趋稳2005年前景看好

行业困难已是不争的事实，28原则凸现，强者更强，弱者更弱。但纵观2005年，中小涂料企业仍有可为；任何行业的发展都符合“12321”理论，所谓仿锤型，即生存者始终是大、小型企业各占两头，中型企业始终是中间部分数量最多的生力军。对中小涂料企业而言，2005年发展态势到底如何呢？中国经济的持续增长，带动了各个行业的快速发展，尽管2004年整个涂料行业日子不好过，行业利润降低，但涂料市场需求量依然相当旺盛，需求量始终保持在25％左右的年均增长。中国涂料工业并不是夕阳产业，依然是一个前景无线的朝阳产业。其次，原材料价格将趋于稳定。2004年原材料持续涨价，个别涨幅达200％之多，这是不正常的。原材料价格必将有所回落并趋于稳定，因为国际社会对原油价格的持续走高不能容忍，这会直接损害到美国等很多国家的利益。估计2005年国际油价会维持在40美元／桶左右，近期虽略有回升，但不会突破2004年的最高价。目前有所回升的主要原因是因为荷兰一个炼油厂生产出了问题，加之印尼海啸严重影响该国原油生产，再就是伊拉克大选导致中东地区政局不稳。虽然小国对原油的需求量旺盛，但目前国家在经济方面进行厂宏观调控，银行加息就是对房地产泡沫经济和油价走高的有力调控。另外，中国正在积极拓展原油采购渠道，触角已延伸到了非洲等地，可以说，目前全球只要产原油的地方，就有中国石油公司的身影。总之，2005年原材料会价格会相对稳定，可能会比2004年降低一些，涂料行业的压力不会像2004年那么大。

出路在于控制成本苦练内功

其实，在面对2004年的行业困境时，米奇漆也犯过难，但是经过苦练内功，最后还是走出了一条自己的路，挺过了难关。而其它中小涂料企业如何才能摆脱2004年的行业困境呢?这也要求涂料企业苦练内功，从传统营销的4P快速发展适应过渡到4C，即不仅要有好的产品、价格、渠道、促销，还要迅速过渡到成本控制、沟通、服务、便利叫个方面。

一是加强成本控制。国际上大的成熟行业利润均在3个点左右，沃尔玛等世界500强企业莫不如此，利润如低于3个点，整个行业就会亏损，如高于3个点，行业外游资会介入分食利润。

日前，涂料行业也正在向这个区间进行理性调整。所以，涂料企业老板不必为利润下降而惊慌，出路只有一条，就是加强成本控制。任何一个成熟行业，都是靠成本取胜的。越是成熟的企业，成本控制越严。

二是进行高效沟通。对企业来说，高效率的沟通意味着可节省很多资源。有人说信息意味着权威，但很多企业老板接触到的信息是片面的，老板往往是最后一个听到坏消息的人。个别涂料企业聘请了职业经理人操盘，着手做很多新东西、实施很多新政策。企业老板因为不知道过程，往往是最后才知道做某件事所花费的成本，但木已成舟，于是开始怀念以前的成本控制。事实上，管理放权并不等于弃权，还需要进行整个过程的有效监控。另外，中国职业经理人的职业道德、职业水平还有待提高，加之中国人相互间的信任度有限，所谓的职业经理人是否称得上是涂料企业的职业经理人也值得探讨。行业有别，也许他们在其它行业功勋卓著，但对于涂料行业不一定比在这个行业长时间工作过的人更合适。

三是提升服务水平。提高服务水平就等于提高了企业竞争力，服务不是只停留在口号上，而是要切实贯彻到每一个细节中。对于涂料行业尤其如此，因为涂料只是一个半成品，三分产品，七分施工。服务好可以降低成本，提高企业利润。对于一般中小涂料企业而言也是如此，越是做得好的客户，往往投诉越少，反映质量问题越少。涂料行业发展到今天已经基本成熟，对于大多数企业来说，质量已相对稳定，很多时候出问题并不是因为产品本身，而是施工的问题。厂家如何指导经销商做好服务就更为重要，必须把提升服务水平作为企业发展的突破口。

四是提供更多便利。涂料行业前景广阔，人们对个性化装修的需求不断增加，多希望自家的装修别具一格，与众不同。这就对涂料产品及其施工提出了更多更高的要求。涂料施工一般均需要油木工等专业人士去完成，消费者自己施工的很少。如何改良产品、改进施工工艺，为消费者提供便利，提高“DIY”水平，方便消费者自己施工很值得探讨。国外涂料行业的“DIY”水平已成主流，相信中国也为时不远。另外，就是要提供便利的物流，便利的服务，可设立区域服务中心，方便迅速—上门服务。如某国际涂料公司就在西安设立了五省配货中心，极大地方便了西安及周边地区经销商进货。

有专业人士认为，人多数涂料企业的发展仍然充满机会。虽然行业的逐渐成熟和当前困难必然会淘汰相当一部分中小涂料企业，但像米奇这样一批有一定知名度和品牌基础的企业，还是可以走出一条自己的路来。只要营销到位，就完全可能成为三两年之后大部分企业淘汰之后的存活者之一。当然，这要求企业切实做好两点：一是合理支配费用；二是一定要给自己企业一个准确的定位，致力打造好本企业产品和通路的核心竞争力。